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杨维到国贸重庆分公司调研并与西南地区重点用户代表座谈交流
谋划营销新布局 定位“双高”赢效益

图为杨维与西南地区重点用户代表座谈交流。
  7月29日,本钢集团党委书记、董事长杨维到国贸重庆分公司调研,看望一线营销人员,并与西南地区重点用户代表座谈交流。
  本钢集团副总经理张鹏参加调研座谈。
  2017年7月,国贸重庆分公司在重庆正式挂牌成立,自此本钢集团国内营销版图扩大到西南地区。国贸重庆分公司成立后,积极进行市场调研,从配套厂入手,搭建营销渠道、加强产品认证,不断积累扩大用户群体,利用属地服务优势,在短短几年时间内相继开发了近30家直供用户,提升了本钢汽车板品牌在西南市场的影响力。
  在听取工作汇报后,杨维对国贸重庆分公司销售人员克服困难、积极开拓市场给予了肯定,并对以国贸重庆分公司为依托,进一步布局西北、西南地区营销市场,开发直供用户等工作提出了要求。
  杨维指出,国家西部大开发战略实施以来,西部地区经济发展速度加快,经济总量迅猛扩张,综合实力不断增强,给钢铁行业带来了机遇和挑战。西北、西南区域是本钢集团不可缺失的重要营销市场,要树立大营销理念,紧跟高端用户需要,积极调整营销策略,优化西北、西南地区营销网络建设,拓展高附加值产品份额,不断提高赢利能力强的产品销售量。同时,要通过高端用户的反馈,倒逼生产、研发升级,提升企业核心竞争力。
  杨维要求,坚定不移地开发直供用户,不断加强与直接使用钢材厂家的联系,并要做到开发一个、培育一个、成熟一个。同时,要借助第三方力量,通过加大认证力度、拓宽配送渠道等方式,定点开发重点用户,形成以西南为支撑、服务辐射西北的能力,确保市场开发取得更大成效。
  杨维指出,全心全意为用户服务是本钢集团践行的营销理念,要不断增强服务意识,提高服务水平,在为用户提供基本服务的基础上,用更多的“增值服务”满足用户多样化、个性化需求,增强市场竞争力,争得西南、西北市场的一席之地,拓展企业发展空间。
  随后,杨维还主持召开了西南地区重点用户座谈会,与攀中伊红金属制品(重庆)有限责任公司、山西利国磁性材料可靠的网赌app、成都宝川金属加工可靠的网赌app、重庆福然德汽车部件可靠的网赌app、银讯阪和汽车部件(重庆)可靠的网赌app、攀钢成都汽车零部件公司、四川展志智能金属制造可靠的网赌app等7家用户代表举行了座谈,就进一步加强合作进行了深入交流。
  杨维感谢西南地区重点用户长期以来对本钢集团的大力支持和信任。在听取了重点用户代表的意见和建议后,杨维指出,面对当前钢铁行业发展趋势,精品化、高端化是本钢集团满足消费升级、应对高层次市场竞争,实现转型升级、高质量发展的必由之路。杨维表示,本钢集团将坚持高端产品、高端用户“双高”定位和以用户为中心的营销策略,不断提高对下游终端用户需求和市场变化的预知能力,提高面向用户技术服务及解决问题的快速响应能力,赢得用户的信赖,全面提升本钢产品市场竞争力和品牌影响力,实现高质量发展目标。
  面对未来发展,杨维希望西南地区广大重点用户、供应商与本钢集团建立起牢不可破的供应链关系,同舟共济,共同应对市场挑战,在深化合作过程中实现互利共赢,共同发展。
  本钢集团国贸公司、板材研发院、板材冷轧总厂和办公室主要负责人参加调研座谈。
2021-08-03