本钢新闻
跑出市场开发“加速度”
——国贸公司开发热轧产品市场写真
  依托先进的热轧生产线和高水平的研发能力,热轧产品一直是本钢集团开拓市场的拳头产品之一,是本钢集团重要的效益增长点。为进一步开发热轧产品市场,国贸公司按照本钢集团整体营销布局要求,明确制订了热轧产品以商用车为重点、扩大品种直供销量的开发方案。
  赵阳是国贸公司热轧产品销售处一名营销人员。今年以来,赵阳几乎没在办公室待上几天。他笑着对记者说:“可靠的网赌app不是在‘跑’市场,就是在‘跑’市场的路上。”而作为一名一线营销人员怎么“跑”市场,赵阳和他的营销团队有一套有效的方法,那就是按照本钢集团确立的“以效益为中心”的经营理念,始终围绕“提升管理水平和服务水平,以用户结构调整带动产品结构升级”这一主线展开工作,开发高端用户,持续推广高端新品。

“能跑出去就不在家坐着”

  赵阳有句口头禅,“能跑出去就不在家坐着”。在他看来,市场开发不能凭空说,归根结底是要对用户需求知根知底,把本钢的特色服务送到用户的心里去。
  在细致深入分析市场后,赵阳发现随着国家对汽车轻量化要求越来越高,用户对高强大梁钢的需求量越来越大,赵阳和营销团队把目标锁定在了山东梁山区域。梁山区域有专用汽车及零部件生产企业达480余家,其中纳入国家汽车公告目录的企业129家,国家级高新技术企业20家,已形成集整车、配件的研发、生产、检测、汽贸、物流、拆解于一体的专用车产业体系,现已发展成为全国规模最大、密集度最高的专用汽车及零配件生产基地、影响力最大的专用汽车产业集群,产业规模稳居全国第一位。
  赵阳和营销团队马上跟进,并和用户详细沟通、深入了解用户需求,在与板材研发院的通力合作下,本钢集团快速研发出了BG700L高强大梁钢作为市场的主攻方向,成功打入了用户市场。今年,经过与梁山地区车辆用钢用户深入交流,又成功研发出了BG600XT/BG650XT制作侧边梁,用户使用后反馈,本钢产品板型良好、纵切无翘曲分层、冷弯成型无开裂、后续焊接性能佳,能完全满足使用需求。
  定期走访、持续开发、个性服务,本钢热轧产品在梁山地区赢得了青睐。“上半年大梁钢实现月均销售1万吨,尤其是在4~6月份期间,实现了月均汽车结构钢销量达1.7万吨的历史最好水平,为本钢创造了可观的利润。”赵阳兴奋地说。

开发高端直供用户跑步前行

  梁山地区用户的开发成功,为热轧销售部团队进一步开拓高端市场注入了强劲动力。即便是在新冠肺炎疫情防控期间等复杂形势下,他们也一直在开发高端直供户的道路上跑步前行。
  地质钻机钻杆用钢是三一重工、徐工、中联重科等国内工程机械龙头企业主打产品,主要应用在石油、天然气、稀土等能源开发上,年需求量在18万吨左右,此系列钢种之前全部从韩国和德国进口,2018年后,宝武集团开发出此系列钢种,目前国内此系列钢种都是由宝武独家供应。
  “一定要为本钢产品争得一席之地。”赵阳暗暗下定决心。多年的一线经验和专业技术优势,让他在与用户交流特别是技术对接中更加自信从容,也正是凭借技术营销服务,赵阳与团队在与相关用户多次沟通、对接后,从用户需求的牌号、性能等方面着手,全力配合研发人员研发出了性能更优、质量稳定、符合用户需求的高附加值产品。在与用户签订合同后,赵阳全流程跟踪,一直到产品交到用户手上。目前,此系列钢种在成分设计和工艺设定上不仅满足强度和韧性的需求,而且具备良好的焊接能力,同时实现母材双向抗压性更好和制管后母材耐磨和耐热特性,已初步具备国内著名钢企的产品替代性。
  目前,地质钻机钻杆用钢SY550系列牌号实现供货5250吨,徐工集团对本钢SY系列产品表示了高度认可并向本钢出具了材料使用认证报告,为后期打入其他类似徐工的重工企业提供了坚实基础,这也使该系列产品成为热轧品种钢最为盈利的钢种之一。

瞄准行业前沿努力奔跑

  随着国家推进能源体系清洁低碳发展,加快了光伏发展政策的落实,光伏产业用钢市场月均需求高强光伏用钢量达8万吨。近期,通过国家政策导向的积极引导,高强光伏用钢需求又有小幅增长的态势。
  营销人员敏锐嗅到市场商机,精准对接市场,积极开发潜在用户。他们会同研发人员进行调研、走访、跟踪,最终开发了一家终端用户。在与用户技术对接后,本钢以专业的钢铁材料使用解决方案和优质的服务赢得了用户青睐。6月中旬,用户向本钢集团发来了3000吨订单合同,并于6月下旬继续增订了2000吨产品,明确表示了“期待后期继续稳定合作”。本钢光伏用钢一举成功打入了华东市场,并一点点地逐步打开华北区域市场,为后续的光伏用钢大批量供货,提供了一个良好的开端。
  坚实的营销基础、良好的服务意识、使本钢热轧产品市场开发效果显著。上半年,热轧品种比例达57%,直供比例为61%,分别较去年提高5%和9%。同时,取得一汽解放配套厂弘凯、徐工地质钻杆用钢和梁山宏瑞型钢厂等多家企业认证,并与大批直供用户开展了合作。另外,新开发涉及商用车、制管等行业新钢种就达10个。
  “只要可靠的网赌app以用户为中心,走出去,跑下去,再遥远的路,再复杂的情况,再难开发的市场,可靠的网赌app相信也会变通途。”此时,赵阳又收拾起行囊,向着下一个目标出发。
2021-08-17